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當前防疫物資企業面臨利潤和市場占有率的選擇

03-28 13:15:33

全球疫情形勢及需求。當前全球疫情形勢迅速蔓延,截止281029分全球有172個國家(或地區)出現確診病例,有50萬人確診感染新冠肺炎。美國全球數量最多(前天超過中國),新增確診病例14877例,累計確診病例超過10萬人,整體疫情形勢還處在迅速增長期,國際采購現階段在采購的第一個周期(全民搶購階段,六次采購周期見前文(防疫物資的彩球需求的五個階段及現狀分析)),需要進口大量的N95口罩、防護服、呼吸機等防疫物資,需求量很多,大型的訂單很多,而且價格遠遠高于國內。國內的許多生產型企業因沒有CE認證不能出口,企業接受國際訂單既容易,利潤又高。

國內疫情形勢及需求。國內疫情進入最后的收尾階段,截止281029分全國確診病例只有3795例,昨日新增病例135例,而且絕大多數屬于境外輸入,湖北連續4天零新增。國內采購進入第三個階段復學采購周期,一些城市政府集中招標采購,免費發給學生,數量也很大。另外復工后粉塵企業需要大量的KN95口罩。國內價格品比較穩定,也較合理。

考驗著防疫物資生產企業。由于全球采購訂單數量極大,價格較高,大量物資出口,國內的需求得不到滿足。這是考驗國內防疫物資生產企業的時候,出口量大、價格高,獲得的利潤的最好機會。國內市場急需補充產品,但是利潤較低。

要利潤還是要市場份額。不論利潤還是市場份額,這次都是最好的機會,而且是百年一遇的唯一一次機會。要利潤就大量出口,國內市場暫時放一放,會得罪一部分經銷商和用戶,損失市場份額。要市場市場份額就大量給經銷商發貨,迅速搶占國內市場,拿出專門的激勵政策鼓勵經銷商開發終端用戶,提高市場占有率。

開發空白區域和開發新經銷商。現在是開發空白區域和開發新經銷商的最好時機。市場需求大,市面上的產品數量少,貨很好賣。經銷商想賣貨,沒有好產品。就是讓業務員聯系之前談過的沒有合作的經銷商,盡快達成共識,簽訂合作協議,把產品走向市場,走向終端單位。

注重服務,維護好經銷商。現在是賣方市場,生產廠家很牛,由于不能給經銷商發貨,就不接電話,甚至對經銷商態度不好,很強硬。這是“自殘行為”,一旦疫情過去,近萬家新上的生產廠家同時從國際市場拉回來,嚴重的生產過剩,大量的產品降價出售,再回來央求自己得罪過的經銷商,那是什么滋味,自己現在想想。

防疫物資生產企業的朋友們,要利潤還是要市場份額,要眼前還是要長遠,何去何從,自行斟酌。


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