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原文節選:客戶訂貨量低于起訂量,價格怎么談?

假設有這么一種情況:你在一家工廠工作,有一天收到了一家英國客人的詢盤,他們想要500支圓珠筆,希望你們能發一份報價單給他們。但是你們工廠的起訂量是50000個。雖然圓珠筆這個產品還是比較簡單的,單價一般也只有幾毛錢。但做一個產品,不僅僅是產品本身的價值,還有各種操作費用,樣品費用,人工費用,單據,報關,出口,等等...如果客人的訂貨數量都低于起訂量,那工廠的成本就會高出不少。如果把圓珠筆的價格報高,這個客戶  ......閱讀全文

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用戶評論

質量就是第一

專業度:0

職場新手

3樓 | 2020-03-10 11:11:52

拉住客戶的唯一的辦法,不漲價,并告訴客戶:我沒有賺你錢,因為你要貨量太小,這500支圓珠筆虧本賣給你的。做生意是先交朋友與互相感恩,如果對方置得交往生意,做下去,如果屬于不置得交往的人,只當虧了這500支圓珠筆的利潤,沒有必要再做下去。

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質量就是第一

專業度:0

職場新手

2樓 | 2020-03-10 11:04:18

你單價上漲,客戶賺不了錢,什么方式也沒有用。

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