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同行不同命: 一個開**,一個成為首富;一個貧病去世,一個名滿天下——俠客行營銷策劃

03-27 15:03:48

同行不同命: 一個放棄生命,一個成為首富;一個貧病去世,一個名滿天下

                                                                ——俠客行營銷策劃



梵高27歲開始畫畫,在37歲時飲彈自盡,匆匆的一生,他創作了超過2000幅作品,卻只賣出去一幅,還是他的弟弟幫忙賣掉的。畫家要賣畫,才能讓生活更美好,“產品嚴重滯銷”讓梵高的一生窮困潦倒,要不是弟弟在他去世后竭力宣傳,梵高的作品恐怕都很難流傳下來。

而畢加索在15歲時開始學畫,直到91歲去世,一生留下的作品近37000件,他活著的時候就是世界畫家中的首富,生前積累的財富高達數十億美元。他的一生輝煌無比,在全世界前10名最高拍賣價的畫作中,畢加索的作品就占據4幅。

境遇差別:被畫畫耽誤的營銷大師

為什么同為偉大畫家,梵高和畢加索的境遇會天差地別呢?因為畢加索比梵高更懂得營銷,他是一位“被畫畫耽誤了的營銷大師”。

畢加索是一位營銷傳播高手,當年他準備去法國藝術圈闖蕩,但是苦于籍籍無名。聰明的畢加索雇了幾個年輕人,到畫店里挨家挨戶地詢問:“有畢加索的畫嗎?”“畢加索什么時候來法國?”如此反復多次,畢加索的大名就傳遍了大街小巷,來到法國就瞬間成了名人,他的畫也自然而然地成為了“爆款”。

畢加索還懂得“差異化競爭”,為了讓自己的畫更好地賣出去,他沒有走其他畫家靠展覽賣畫的老套路,而是另辟蹊徑,找畫商幫他賣畫。畢加索給予畫商的回報也很獨特——幫他們畫肖像畫,這種“私人訂制”的方式自然贏得畫商們的青睞,紛紛主動前來找畢加索洽談合作。

無獨有偶:特斯拉和愛迪生的恩怨競爭

尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭,受過高等教育,是電氣學科學霸級人物,是交流電之父,在與愛迪生長期的較量中,特斯拉最終成了“電流之戰”的贏家,所以我們現在的供電主流是交流電,交流電取代直流電變成了各大電網公司的標準。

然而,因為種種原因,特斯拉最終決定放棄交流電的專利權,于是交流電成了一項免費發明。特斯拉還制造出世界上第一艘無線電遙控船,發明了X光攝影技術、收音機、雷達、傳真機、真空管、霓虹燈管等。

特斯拉他有的是技術能力、科研精神、以及天才頭腦。但他不會營銷,不會推銷自己,就無法和愛迪生進行政治、商業、市場的競爭。因為特斯拉沒錢,沒有經濟頭腦,沒有那些商人的本領、手段,以及沒有強大的政治背景(也可以說社會地位)、人脈資源。1943年1月7日,貧病交加的特斯拉在簡陋旅館逝世。

埃隆·馬斯克正是為了向他致敬,才把自己的電動汽車公司命名為特斯拉?墒蔷褪沁@樣一位被譽為“創造出二十世紀”的偉大發明家,一生卻窮愁潦倒,瀕于破產。

我們今天用的電燈,其實并不是愛迪生先發明的。1848年,20歲的斯萬把電燈點亮的時候,愛迪生才1歲。甚至交流電也是尼古拉·特斯拉的發明。但為什么歷史偏偏記住愛迪生了呢?與其說愛迪生是一個科學家,還不如說他是一個商人。

愛迪生出身貧寒,僅讀過3個月書,愛迪生所做的發明,都不是通過物理學、化學原理發明的,說白了就是材料學,窮舉各種材料做實驗。然而,在營銷推廣方面,愛迪生卻很有天賦。

他通過發布會,吸引了投資人和政府官員的支持,覺得他的發明可以發展壯大。愛迪生在拿到投資之后,就開始推廣他的直流電網和電燈。電燈真正被大眾接受和普及,還需要工業化降低成本,還需要說服政府架設配套電網。愛迪生又通過營銷手段,得到了政府的支持,讓電燈走進千家萬戶,才讓大家記住了他的名字。

愛迪生就是一個非常會營銷,會講故事的人。他在推廣自己的時候給自己搞了個特別響亮的名頭,叫“門羅公園的巫師(Whizard of the Menlo Park)”。Whizard同時包含了巫師(wizard)和快速的意思。因為他對“巫師”一詞的偏愛,導致后面每次發表個什么東西,都要給自己冠名“光之巫師”、“聲之巫師”。

老百姓不會想著他背后還有一支多么頂尖的團隊在搞科研,他們看到愛迪生的名字就已經把他和全能的發明家聯系起來了。

因為用自己的名字注冊了公司,愛迪生在普通人的生活中存在感是很高的。不管是圣誕節你想送家人個新鮮玩意的時候,你就會看到了愛迪生的傳單。每一張電影海報上還都要印著“愛迪生工作室出品”。

有一年,有家動物園的大象出現神經錯亂,接*生踩死飼養員的事故,政府就想處死大象。愛迪生覺得,是個事件策劃營銷的好機會,就找到政府,說,處死大象的事交給我吧,我用交流電處死它。處死的場面極其震撼,告訴人們交流電有多么*,以此抹黑、打壓特斯拉發明的交流電。

特斯拉和愛迪生兩個人都很偉大,科研大神和商業巨頭的成就各有千秋,非要一捧一踩都是不妥的。今天的人們從二者的人生軌跡和命運結果,可以收獲營銷思維的財富:像特斯拉一樣的技術研發大師,往往是不擅長、甚至不屑于營銷策劃,導致窮困潦倒,甚至一敗涂地。而愛迪生不同,他善于命名(以自己的名字注冊公司)、包裝(冠以光之巫師、聲之巫師等稱號)、炒作(講故事、發布會、傳單、海報)、競爭(處死大象)、整合(對接政府、名流、政客)、實踐(成千上萬次實驗)、設計(光鮮酷炫的宣傳照)。

我們身邊何嘗沒有遇到過類似特斯拉和愛迪生的營銷例子呢?比如讓大家一直津津樂道的加多寶和王老吉的案例,會不會營銷、營銷策略好不好,所帶來的結果一定是天差地別!

無形的營銷智慧,帶來無限商業財富

俠客行(公眾號:俠客行營銷策劃)不禁感慨:就是因為懂與不懂營銷,導致同為畫家、科學家卻“同行不同命”,作為企業家的你呢?不用羨慕嫉妒別的企業家年賺萬兩,不用抱怨消費者不識貨。趕緊重視營銷策劃、學習營銷思維,舍得為專業的營銷策劃投入資金。策劃是無形的、無價的營銷智慧,遠比有形的廠房、設備、原材、產品等有價值的多!往往是無形的營銷智慧,方能帶來無限的商業財富!

好的營銷策劃,抵過銷售的千軍萬馬

在近代社會,營銷真正出現的時期是自第三次工業革命之后,賣方市場逐漸轉化為買方市場,供給大于需求時,營銷應運而生。

如今,“豐富”已經不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,而且每個商家都宣稱他們自己的商品是“更新、更好”的。瘋狂的競爭促使商家面面俱到地改善產品弱點,企業之間互相追逐,最終導致商品平均水平提高,但嚴重趨同化。而面對眼花繚亂的產品,消費者很難區分其細微的差別,同時不計其數的營銷方式反而會使消費者對商家的宣傳表現出冷淡、困惑和懷疑。

幾乎所有中小型企業都有一些共同點,比如規模不大,資金不足……在白熱化的市場競爭中,怎樣才能脫穎而出、一枝獨秀?那么你一定要用心研究學習營銷知識,或者請營銷策劃專家為你指點迷津、保駕護航。一個好的營銷策劃方案可以抵上銷售的千軍萬馬!

銷售是戰術,營銷才是戰略

無論是大公司也好,創業公司也罷,營銷策劃是一個企業賴以生存發展的核心。一家企業要想盈利,無法逃脫的一環就是達成銷售成交,成交的對象可以是企業、消費者或者是其他盈利利性質的機構,一個重視營銷策劃的老板能夠讓企業發展更快。

俠客行(公眾號:俠客行營銷策劃)這里就要剖析一個概念:營銷與銷售。用最通俗的話來解釋就是:銷售是營銷的子集,所謂“營”即通過多種方式、手段營造利于交易發生的環境,銷才是最終的銷售。所以說,營銷是銷售的鋪墊,營銷的影響范圍是面,而銷售的影響范圍只能是點對點。也就是說,很多老板重視銷售而不重視營銷是本末倒置、舍本逐末了!銷售只是戰術,營銷才是戰略。沒有戰略,企業就只能零敲碎打,無法持續贏銷,更別說基業長青!

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