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營銷總監的“三字經”

2009-09-25 11:18:45

作者:洪仕斌

營銷總監這個崗位,都是在刀尖上跳舞,有時上了九重天,有時會跌入十八層地獄。特別在09年這種大環境不好的前提下,營銷總監死亡的概率會更大。據某調查數據顯示,營銷總監在崗的平均壽命為半年,而在今年這種不利環境的前提下,可能會更短,所以令營銷總監同仁們更加面臨考驗,那么怎么渡過此次環境變化帶來的壓力,怎樣才能做好這個崗位,其中有沒有規律可循呢?為此,筆者結合實戰經驗,認為營銷總監要做好,須要念好“時、事、心”的三字經。

營銷總監的時間管理

作為營銷總監,此崗位是公司的生命線,因為中國都是銷售導向型企業,所以營銷就是維持企業運作的基本點。而這個崗位要做好,前提要將時間分配好。

首先,營銷總監要將70%的時間,用在跟老板溝通,因為工作干得好壞,都是老板認可,其次,再好的規劃,都需要老板的支持,特別是剛進入企業時,要時刻跟老板保持密切溝通,要讓老板知道你在想什么,干什么?因為在這種大環境不好的前提下,老板比誰都關心企業的命運與發展,老板時刻都要知道未來發展的方向。

其次,25%的時間用在與核心客戶的溝通,要取得良好的業績,一定需要幾個核心客戶的支持,他們不僅是營銷總監的參謀。更多的時候,也是營銷總監在關鍵時刻的頂梁柱。誰都知道,老板在引進營銷總監時,都希望其有過人之處,既要兼顧現在,又要發展未來,但是這兩者往往不是相融的,所以在變革時,太需要核心客戶的支持,這樣在銷售任務上不會特別的難看,同時,加大變革的力度。

再者,5%的時間用在管理好自己的營銷核心團隊,大家都知道,營銷系統大一點就是銷售部、市場部、售后部、物流部、海外部,小一點營銷系統可能就只有銷售、市場與售后,所以對于核心團隊的工作一定要溝通好,要擅于要用感情為紐帶,才能讓營銷系統工作順利運轉起來。

營銷總監的事物管理

營銷總監說事多也事情多了,因為肩負著公司的生命線,但是怎樣在這些事物中進行分辨出來,我個人認為營銷總監一定要做此三件大事,一是產品,二是隊伍構建,三是搞好激勵。產品是營銷的基石,好的產品是做好營銷總監的前提,所以營銷總監一定把產品主抓好才是關鍵,因為產品是營銷價值鏈的紐帶,是廠家,代理商,零售商的紐帶,更是他們的發展橋梁;二是要找對人,好的營銷規劃一定是人想出來的,好的銷售更是人做出來的,找到合適的人才能贏取未來的發展;三是搞好激勵,好的產品,好的人才都需要良好的激勵匹配,要不人一旦失去動力,不僅沒有將潛能發揮出來,還會制約工作。

營銷總監的心態管理

營銷總監既是在刀尖上跳舞,所以隨時都要有一顆紅心兩種準備,因為扛得是任務,考核的是數字,而數字都是在每年的動態中增加,所以總有跨不過的山,趟不過的河,而那時,也就是你說告別的日子,所以心態要平和。其次,營銷總監肯定有一幫自己的團隊,也就是自己的兄弟,而此時,營銷總監的壓力會非常的大,因為這些人衣食住行,無形之中都扣在自己的身上,如果不灑脫一點,往往干事放不開,遇事不豁達。

來源于網絡

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用戶評論

風花血月

專業度:47

職場新手

28樓 | 2011-06-15 17:29:56

我反對,70%的時間跟老板溝通,有這么事情需要溝通么?老板看的是數字,不是空炮,也不是衛星。戴爾的老板自己都用35%的時間去跟客戶溝通。我不知道只用5%的時間跟客戶溝通的總監,業績會是什么樣子!

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資深青年

專業度:0

職場新手

27樓 | 2013-06-08 13:25:38

有道理,經驗之談,謝謝。!

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得道管理

專業度:3

職場新手

26樓 | 2013-03-24 09:03:56

務實干好總監工作,市場,銷售,培訓,整合!給老板溝通主要是談具體的個案!一切結果說話!

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Jason WANG

專業度:0

職場新手

25樓 | 2012-06-19 12:31:17

時間管理方面:很像空降總監前半年/第一年的時間安排,事事匯報,征得老板的認同。但是如果一直這樣就無法展現自我,沒有擔起總監的責任;其他的認同。

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老魚1982

專業度:6

職場新手

24樓 | 2012-01-31 13:59:42

營銷總監應當把時間花在團隊建設和溝通上,老板看的是業績和結果,只需了解老板的目標和預期就可以了,還有注意溝通的方式和方法,一般做這個職位壓力是非常大的,正因為大,才能磨練出一個真正的管理者和執行者。

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alexenderluo

專業度:0

職場新手

23樓 | 2011-06-21 23:24:25

這應該是一個剛空降的營銷總監時間安排。努力學習,提高境界.

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胡云斐

專業度:464

部門經理

22樓 | 2009-12-02 21:05:43

空降總監的真是寫照。

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落葉不隨風

專業度:0

普通員工

21樓 | 2010-09-23 09:59:27

努力學習,提高境界。

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一曲流觴

專業度:0

職場新手

20樓 | 2010-09-22 22:57:43

營銷總監果然是有難度有挑戰性的職業!“時、事、心”管理說的很好,不過真做起來還是要掂量掂量自己!

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瀧鏃

專業度:0

職場新手

19樓 | 2010-09-09 18:40:39

感謝 看了你的文章我知道我以后應該怎么去做 謝謝

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共27條回帖
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